Jeśli jesteś właścicielem sklepu eCommerce, Twoje opcje Google Ads są znacznie szersze niż standardowe kampanie w wyszukiwarce. Masz do dyspozycji Zakupy Google – fantastyczną opcję, dzięki której Twoje produkty trafiają do osób, które chcą dokonać natychmiastowego zakupu.
Jednak sprzedaż w Zakupach Google nie jest tak prosta jak utworzenie standardowego konta Google Ads. Istnieje kilka warunków wstępnych i najlepszych praktyk, o których powinieneś wiedzieć, aby zmaksymalizować swoje zyski. W tym artykule pokażemy Ci, jak można zwiększyć swoje przychody dzięki Zakupom Google!
Dlaczego warto sprzedawać w Zakupach Google?
Za każdym razem, gdy klienci szukają określonego produktu, Twoje produkty mogą być wyświetlane obok produktów konkurencji. A ponieważ wciąż mówimy o Google Ads, Twoje oferty są umieszczane w widocznym miejscu na stronie wyników wyszukiwania, dzięki czemu są bardziej widoczne niż standardowe strony.
Kolejnym powodem, dla którego warto sprzedawać w Zakupach Google, jest łatwość obsługi. Po skonfigurowaniu konta Merchant Center i utworzeniu pliku produktowego, Google zajmie się resztą, a Ty będziesz musiał/a jedynie martwić się o aktualizację swoich produktów.
Jeśli szukasz reklamy na autopilocie, Zakupy Google to jest to. Istnieje jednak kilka wad, w tym:
Ograniczona kontrola nad kampanią. Tak, możesz wybrać produkty lub grupy produktów, które chcesz reklamować, ale nie masz kontroli nad słowami kluczowymi, które uruchamiają Twoje reklamy. Możesz jednak utworzyć silną negatywną listę słów kluczowych na poziomie konta.
Zakupy Google mogą na starcie okazać się dość skomplikowane technicznie. Musisz w pierwszej kolejności zintegrować swój plik produktowy z Google, aby mógł on „pobierać” najświeższe informacje o Twoich produktach. Mimo to Zakupy Google to świetny sposób na zwiększenie przychodów sklepu eCommerce. Jeśli jesteś gotowy/a, pokażę ci, jak wszystko skonfigurować!
Jak sprzedawać w Zakupach Google: Przewodnik konfiguracji
Jak skonfigurować Google Merchant Center i kanały produktowe dla Google Shopping?
Po pierwsze, będziecie potrzebować konta Google Merchant Center. Na początku zostaniecie przeprowadzeni przez szereg kroków w celu zweryfikowania swojej własności. (Jeśli jesteś zaznajomiony/a z weryfikacją Google Search Console lub Google Analytics, weryfikacja Merchant Center będzie również obejmować dodanie fragmentu kodu do Twojej witryny).
Po skonfigurowaniu konta Merchant Center i połączeniu sklepu internetowego, następnym krokiem jest utworzenie pliku product feed, który zawiera wszystkie informacje o produktach. Zakupy Google wykorzystają go następnie do wyświetlania Twoich produktów zainteresowanym nimi użytkownikom.
Każda platforma eCommerce ma swój własny sposób tworzenia pliku produktowego. Na przykład Shopify ma szczegółowe instrukcje, które wymagają zainstalowania aplikacji Google w witrynie Shopify. W innych przypadkach może być konieczne wygenerowanie pliku XML lub CSV jako pliku danych produktów.
Po skonfigurowaniu pliku produktowego prześlij go do Merchant Center i przygotuj się na ekscytującą część!
Konfigurowanie kampanii Google Shopping w celu osiągnięcia sukcesu
Zaloguj się na swoje konto Google Ads i wybierz utworzenie nowej kampanii, bez wskazówek lub z celem uzyskania sprzedaży.
Następnie wybierz kampanię w Zakupach.
Później wybierz produkty lub grupy produktów, które chcesz reklamować.
W tym przypadku rekomendujemy podzielenie produktów w sposób, który ma sens przy śledzeniu przychodów.
Na przykład, jeśli sprzedajesz trenażery dla kobiet i mężczyzn, możesz utworzyć dwie odrębne grupy reklam.
Alternatywnie, jeśli sprzedajesz zarówno buty Nike, jak i Adidas, możesz ustawić jedną grupę reklam dla każdego z nich.
Nie pozwól, by Google zautomatyzował wybór produktów w Twojej kampanii! Przejrzyj produkty polecane przez Google, a następnie zmodyfikuj opcję „Wszystko inne”, aby wykluczyć produkty, których nie chcesz reklamować.
Automatyzacja jest przydatna, ale nie może zastąpić eksperta Google Ads lub właściciela firmy z dogłębną znajomością swojego rynku, takiego jak Ty.
Jaka jest najlepsza strategia ustalania stawek dla reklam Google Shopping?
Na początku optymalizuj pod kątem kliknięć lub sprzedaży. Następnie, gdy uzyskasz więcej danych, przełącz się na strategię Target ROAS. Pozwoli Ci to ustawić idealny zwrot z wydatków na reklamę, dzięki czemu Twoje kampanie staną się jeszcze bardziej opłacalne.
Na przykład, jeśli wprowadzisz docelowy ROAS na poziomie 800%, Google będzie dążyć do dostarczenia 8 USD za każdy wydany 1 USD.
ROAS jest zawsze indywidualny, więc najlepiej jest odnieść się do danych historycznych i jeśli widzisz pozytywne oznaki, spróbuj obniżyć koszty pozyskiwania klientów tak bardzo, jak to możliwe. Zawsze możesz zmniejszyć docelowy ROAS, jeśli reklamy przestaną się wyświetlać.
Jak zmaksymalizować zwroty z Zakupów Google
Gdy Twoje kampanie zaczną przynosić zyski, nadszedł czas, aby zmaksymalizować ROAS i zdobyć jeszcze więcej zadowolonych klientów! Oto kilka dalszych wskazówek:
Regularnie aktualizuj swój plik produktowy (lub aktualizuj go automatycznie za pomocą aplikacji lub wtyczki), aby kampanie w Zakupach Google wyświetlały tylko świeże informacje.
Wypróbuj zaawansowane funkcje, takie jak Akcje w Zakupach Google i Promocje dla sprzedawców, aby przyciągnąć więcej odbiorców (i pieniędzy) do swoich ofert.
Skonfiguruj śledzenie konwersji, aby wiedzieć, ile pieniędzy pochodzi z kampanii w Zakupach Google (i aby móc zoptymalizować koszty).
Zadbaj o czystość i przejrzystość produktów, zdjęć, tytułów oraz opisów. Będą one automatycznie synchronizowane z kampaniami w Zakupach Google, więc ważne, aby potencjalni klienci od razu zrozumieli, dlaczego Twoje produkty są lepsze od produktów konkurencji.
Etykieta w dół! Google pozwala na wyraźne oznaczanie produktów, wchodząc w szczegóły, aby określić, jakie np. rodzaje skarpet sprzedajesz. Bądź tak precyzyjny/a, jak to tylko możliwe, aby wyświetlać się tylko dla odpowiednich zapytań.
Testuj różne metody ustalania stawek dla różnych produktów. Na przykład – można zwiększać stawki za produkty z wyższą marżą, aby zidentyfikować bestsellery klientów. Analogicznie – można zmniejszać stawki dla produktów z niską marżą.
Podobnie jak w przypadku wszystkiego, co związane z Google Ads, warto dokładnie przetestować i zoptymalizować swoje kampanie w Zakupach Google. Ale gdy już znajdziesz swoją „sekretną” formułę, skalowanie przychodów będzie niezwykle proste!
Wykorzystaj w pełni swój sklep eCommerce dzięki Zakupom Google
Teraz, gdy już wiesz, jak wszystko skonfigurować, czas zacząć – powodzenia!